亲戚。
厚绸缎的碎布值钱，可以拿去送给亲戚拿去缝缝补补，或拼起来做身孩童穿的小衣。穷人穿葛布破了都舍不得丢弃，何况是厚绸缎。
要是温屿接了林裕和的这笔买卖，她就无形中得罪了许多人。
要换作以前，温屿肯定欢天喜地接受了。现在她的经营方向有所侧重，从损益来说，确实没必要做这笔买卖。
温屿歉意地道：“林东家的关照，我打心底感激不尽。现在黄娘子手上还有活计，玉娘也要过些天才得空。绣坊的人手实在不够，这么多衣衫做不过来。”
荀舫一直坐在旁边吃茶不做声，这时放下茶盏，意外地看了温屿一眼。
林裕和笑笑，问道：“温东家不打算多请几个绣娘，将绣坊做大？”
“我当然想，只贪多嚼不动。以前我与林东家也说过，客人从何而来，这才是关键紧要之处。开铺子的成本需要计算，巧绣坊好在是自己的铺子，无需愁赁金的问题。要是开在吉庆马行街上，一来我没这个本钱，二来我每天睁眼就要算当天的开支，要卖出多少件货才能回本。”
温屿叹了口气，以林裕和的聪明，如何能看不出她的想法。对着他的好心，她并非君子，也要坦诚布公。对林裕和这种人精来说，真诚反而是最好的应对之道。
道：“明州府虽说富裕，到底还是穷人占了大多数。寻常百姓来绣坊，莫过于做嫁衣，买些罗帕荷包等小物件。这些利润都极低，前来铺子的客人，有三成的买卖做成，就已经了不得。每天绣坊都要客似云来，才能做到勉强收支平衡。换句话说，只有一个茶壶大小的市坊，想要做到烧水壶大的买卖，必须往外扩张，将货铺往别的州府。路途不便，要挤进别的州府，更是难上加难。”
要是有本钱，可以做现成的衣衫卖。但必须在巧绣坊具有名气的前提下，现在温屿虽在明州府虽有些小名气，只毁誉参半，与绣坊本身的生意无关。
做现成衣衫风险太大，尺寸样式都是问题。一旦过季卖不出去，积压库存多了，会将养老的宅子都亏进去。
最好的方式还是独家定制，也就是温屿打算做的高端路线。事先画出花样册子，由客人挑选，付了定钱再做。
这种方式除去利润高，不会造成资金积压，避免与别人撞衫，客人也喜欢。
林裕和听得极为认真，从惊讶到若有所思。半晌后，他抬手一礼，肃然道：“听温东家一席话，我真真受益匪浅。裕和布庄的买卖虽比温东家做得大，其实，我并未真正参透买卖之道。”
荀舫虽说知晓温屿的