的，木质的小东西，恐怕并不会有什么销量。”左文想了想，说出了自己的想法。
“你说的不错，但你想过没，一架活动书架可以用多长时间？”天灵看着被问的一愣的左文，轻声笑了笑，“所以第一批书架出去后，恐怕要好几年甚至十几年，才会有新的需求出现，但到那时，恐怕能做出活动书架的，就不止我们一家了。”
“所以在需求的饱和和竞争的压力下，活动书架的生意到后面，卖出的数量会越来越少，价格只会越来越低，而我们要做的，便是趁现在站在人们目光中心的时候，将活动书架的名号打出来，然后借着这股东风，为日后的新增商品售卖做铺垫。”
“活动书架的名号？”天灵前面的话左文听懂了，但到了后面，就有些迷糊了。
“先前我们售卖出去的书架，是不是每一架上都刻上了我们店的名字？那便是我们的名号。往后市面上的活动书架一多，人们的选择就多了起来，而名号的作用，便是让人们一提起活动书架，首先想到的，便是我们的店。”天灵将品牌的概念简单的给左文讲了讲。
“我明白了！”左文恍然大悟，“大多数时候，我们买东西，都是在自己熟悉的店里或者听说的店里去买，如果在活动书架还没大量进到市面上时，我们便让所有人知道，藴木的书架是最好的，那么到后面，就算市场上出现再多的活动书架，我们店也会成为第一大多数人的第一选择！”
“就是这个道理。”天灵含笑点头。
“那新的商品卖什么呢？”左文看着天灵的眼神，就如发现宝藏一般，十分热切。
“这个我就不知道了。”天灵回答的十分干脆，他来到这个世界后一直呆在宫里，现在随宋大人修建官道，不是在赶路就是在忙别的，连街都没上过几次，根本不了解这里的市场。
“但是我可以给你一个建议，去别的店走走看看，看看人们喜欢什么。”天灵忽的一笑，“还有，做生意最忌讳的，就是拘泥人群，若想把生意做大，便不要只想着赚一类人的钱。”
“啊？”左文没反应过来。
“如今店里赚的是读书人的钱，但真正经常花钱的人是谁？”天灵看着左文，“搞清楚经常花钱的人喜欢什么了，这生意就好做了。”
左文猛的一拍脑袋，“原来如此！”
两人说了一路，不觉间已经回到住处，天灵带着左文来到宋大人房外，“这么长时间，宋大人应该醒了。”
推开门，果然见宋却正依靠在床头发呆。
左文瞧着宋却憔悴的脸色，三步并做两步走