椅子收起来的时候，应该只有一本书那么厚，可以轻松拿在手里，甚至挂在腰带上，打开时，咔哒一下锁住，稳当当地立在地上。
这听起来简单，做起来却要很精细，不然坐着不安全，希伯莱尔一点一点地做，工作室外渐渐暗下来，他点了油灯，继续。
两天后，希伯莱尔又去了垃圾场，老人果然在，正弯着腰捡瓶子，希伯莱尔走过去，把手里的东西递给他。
老人直起身，看着希伯莱尔手里的扁木板，一脸疑惑：“这是……”
希伯莱尔说，他演示了一遍，打开，咔哒锁住：“是椅子，您拿着，不重，需要坐的时候就打开，不用了就收起来。”
老人呆呆地看着，好一会儿没说话，然后他伸出手，接过椅子，说了句谢谢，然后，他慢慢地坐下去，椅子高度刚好，他不用深蹲，轻松就坐下了，坐稳后，他长长地舒了一口气，脸上露出不可思议的表情。
他抬头看希伯莱尔：“这太方便了，真的太方便了。”
回到工作室后，希伯莱尔用五天时间做了更多的折叠椅，因为他觉得，需要这种椅子的，恐怕不止一个老人，他在巴黎街头见过太多等公共马车的人站累了，没地方坐，走远路的人走累了，只能靠在墙上或路灯柱上，毕竟坐在别人家门前的门廊处，很有可能会被轰走。
第四天早上，二十把折叠椅做好了，希伯莱尔把它们捆成两捆，扛着下了楼，他没去集市，那里摊位费太贵，他就在自己住的这条街的街角，找了块空地，铺了块布，把椅子一把把摆开，旁边就是个公共马车停靠站，人来人往的。
很快，来了个老绅士，他挂着拐杖，走路很慢，在等马车，看见椅子，他好奇地过来问，希伯莱尔演示给他看，老绅士试坐后，连连点头：“好，好，我这把老骨头，站久了就疼，这个好，轻便，随时能坐。”
然后是两个女工，刚下夜班，满脸疲惫，她们合买了一把，说可以轮流用，一个送报的少年，说他每天要走很多路，有把椅子休息就好了，不到两小时，二十把椅子全卖光了。
这简直超出希伯莱尔的想象，没想到一把小小的折叠椅，居然这么受欢迎。
又用了几天时间，他做了三十把，还是街角，还是那个位置，这次卖得更快，大家口口相传，说街角有个小伙子卖的折叠椅好用，便宜，解决了大问题。
三天后，希伯莱尔正在摆摊，一个穿着体面的男人走过来，他仔细看了椅子，打开坐下，起来，收起，反复试了几次，然后问：“这是你自己设计的？”
希伯莱尔点点