第292章离开重庆回杭州的最后一夜(第1/2页)
所有人都看向我。
我拿起桌上的记号笔，走到白板前，在那个圈旁边写了几个字：「组合套餐。」
我放下笔，转过身看着他们：“咱们的房源贵，是因为装修好，配套好。
但用户第一眼看到的只是价格，他们感受不到这些好。
那咱们就把这些‘好’打包起来，做成套餐。”
“比如，订咱们的民宿，送一张酒吧的酒水券，或者送一张某个咖啡店的优惠券，或者送一张两江夜游的船票。
这些东西，咱们批量采购，成本很低。
但对用户来说，是额外的价值。
他们一算账，发现虽然房价贵了点，但送的这些加起来，比差价还多，那他们就觉得值了。”
等我说完，宋朝先举起手，问：“那为啥不直接降价？”
会议室议论纷纷。
我敲了敲桌子，瞬间安静下来。
“降价容易，涨价难啊。”
“咱们现在的目的不是为了盈利，而是树立品牌形象和口碑。”
“如果现在降价，等咱们的客单量逐渐上来了，再也不用打价格战后，把价格提上去，会被用户厌恶。”
“所以，我们不能降价，就算降价，也只能是部分房源限时打个折。”
赵一铭点点头：“顾总说得有理。
降价不如送套餐，这样咱们的价格就有竞争力了！”
其他人也点点头附和。
我笑了笑:“具体怎么操作，你们回去细化一下。
解放碑那边有个酒吧，我已经跟老板谈好了，你们可以去试试，如果这个方案好，其他商家你们去谈。”
“明白！”
会议室里的气氛一下子活跃起来。
我走回座位坐下，看了一眼坐在角落里的童璐。
她正看着我。
我冲她眨了眨眼。
她愣了一下，然后笑了。
……
开完会，众人散去。
童璐走过来，在我旁边坐下:“顾总，可以啊，三言两语就把问题解决了。”
我点上一根烟，靠在椅背上:“也不是什么大问题。
做生意嘛，就是想办法给用户创造价值。你把价值摆在他们面前，他们自然会买单。”
童璐点点头，“那咱们也正好聊聊栖岸的事。”
我看了一眼时间:“我现在要去看看陈成，要不晚上去酒吧聊吧，边喝边聊？”
“行。”
“那晚