“有两种合作方法。
第一种，包销，你要多少，我发多少，概不退回，不插手你的经营活动，在周垣的销售你自己负责。
第二种，代销，我给多少，你卖多少，卖不掉退回，我们自己调节发货计划，与此同时会给你提供相应的支持。”
郝志气识字不多，方案的名词看得头痛，还好罗学云的讲解言简意赅，结合着倒是能看个七七八八。
“包销和代销分成差距也太大了，足足有一倍！”
“看你自己想搏一搏致富发财，还是小富且安，只赚少操心的钱。”
郝志气道：“能不能先代销，等咱们合作顺利，再改考虑改包销？”
罗学云道：“郝兄弟，无论包销代销都是有数量要求的，还会定期考核评级，相应地卖得越多，分成比例也会提高，与其琢磨合作方式有没有空子钻，不如想着如何卖出去更多菜。”
郝志气脸色微红。
“当然，郝兄弟也不必担心，我们从陈清大老远跑到周垣来，不是为了耍乐子，正儿八经都是冲着致富来的。
我们的青云菜非常好卖，能吸引和带动客户，届时混个脸熟，没有青云菜的时候，你也可以卖出自己的菜，绝对是双赢。”
“有这么神奇吗？”
“郝兄弟若是愿意，我们可以小试牛刀，先给你运一批青云白菜过来，让你辨辨真伪，做生意不是一朝一夕的事，还是得双方都心甘情愿才行。”
郝志气郑重点头。
离开郝志气家，罗学云没有着急去另外的菜贩家寻人，反而亲自去各个自由市场走访，实地瞧一瞧。
任何人都不可能把一个商品的利润全部占完，想要别人合作，就得逐步让利。
面对到复杂的现实情况，罗学云只能不断修正计划，稳扎稳打，一步步向前。
“先不用去找他们，跟郝志气合作试一试，瞧瞧他们的反应。”
罗学云道：“青云菜是个牌子，借着它打开各县市场，但却不能只是卖咱们的菜，田集附近各乡有种植蔬菜的，应时应季统一收购，搭车去其他县卖。
让学长学豪他们有空别待在家里，去外面多跑多调查，遇到好的先下手为强，直接定了。”
学祥学平齐齐点头。
“明白，先用外人的蔬菜占住市场，等咱们打出名声，越来越多人种青云菜，再换成咱们的。”
罗学云讶然道：“你们是这样想的？”
“难道学云不是？”罗学祥反而愕然，“光是青云菜味道高出别家一大截，就有理由让更多人吃到，