梁家强微笑摇头，订单量不给保证，货款支付不肯让步，光从口头上减免，根本不算实质性的好处。
“独家已经不行，即便独家也是跟惠康，他家的条件更好。”
鲍明信下意识问道：“他们什么条件？”
梁家强抬起咖啡杯，并不接茬。
鲍明信脸上闪过一丝尴尬，旋即平复心情，道：“对香江来说，青云是个新品牌，你们的茶饮料方便面究竟能否赢得顾客的青睐，还是个未知数，而电影就是一阵风，风过即停，我建议贵方抓住机会找到稳定的合作伙伴，却不是抓了几张牌，就觉得必胜。”
梁家强道：“青云从来没有觉得必胜，也的确是在找稳定的合作伙伴，只不过我们觉得独家合作风险太大，可能有太多预料之外的风险，最终导致双方买卖不成仁义也不在。
此外，青云并不是新品牌，很多顾客应该都吃过青云菜、田黄肉蛋，倘若看到熟悉的logo，该会有几分亲切感。我们相信，能像青云菜征服顾客一样，青云茶饮料跟方便面亦会得到喜爱。”
鲍明信有些许烦躁，偏生脸上不能显露，事情没到不可收拾的地步，太过失态反而跌份。
对于青云食品来讲，他并没有很放心上，若非如此，去年就不会果断拒绝，甚至见一面都不见，要是之前没跟青云接触，任由惠康过来趟路子，他同样不发愁，成了是对手敢赌，他照常经营没有问题。
偏偏他慧眼识金，早早就跟青云撩拨一起，若是因为待价而沽，令惠康捡到便宜，鲍明信不敢想象自己会得到怎样严厉的批评，公司多半会觉得你明明能做好，却没做好，反而给惠康做嫁衣，非常不可理喻。
“百佳可以不独家，但必须抢先，两周，不一个月。”
“广告呢？”
“我们出一部分推广。”
“时间太久，会让青云跟伙伴不好交代。”
鲍明信脸色难看，缓了许久道：“青云食品种类不是很丰富么，茶饮料跟方便面作为主力，其他的果汁饮料、特产零食亦做附录订单采购，首月我给你们青云做个专区，如何？”
“啪！”梁家强响亮一巴掌拍出，大笑道：“我看到贵方的诚意，合作愉快。”
“等等。”鲍明信道，“去年你们提出的销售返点，还作数么？”
梁家强道：“当然作数，你们是采购，青云就直接把钱打在折扣里，往后不敢说，一年之内绝不会变。”
鲍明信这才舒缓，道：“梁总，我对贵方已经掏心掏肺，希望你们的产品不要让百佳失望。”