说死，其眼中盛放的光彩也说明他内心绝不平静。
传统的销售链条是制造商批发商零售商消费者，因厂家到消费者中间有两个重要角色，也称作二级分销渠道，之所以传统，则是因为中间商必须真金白银购买货物，获得商品所有权。
这显然不利于商品开拓市场。
一方面，批发也好零售也好，对于新鲜品牌或者外来商品，总是抱有警惕性的，不可能一下吃进太多，非得证明销路通畅，有利可图，才会随之提高积极性，就像很多商店新品总是很贵，卖得久了，数量多了，价格跟着降低。
另一方面，批发零售商的资金压力、销售压力都很大，哪怕是当红产品，哪怕能跟厂家洽谈，一家两家的潜力也看得到头。
似青云冰红茶这种急切想要打开市场，占领市场的产品，就必须引入代理商，作为连接厂家和商家中介，他们在提成的激励下，仿佛厂家一张张自带电池的喇叭，热烈积极地去宣传产品，去寻找销路，把压力分散。
因而像陈阳这种机灵活络的，就会想着往村里卖，寻找更多客户。
当然，功能是这样划分的，角色却未必锁死某个功能，譬如优选公司，它对青云就是兼具代理商、经销商、批发商、零售商的作用，才显得那样不可或缺。
冰红茶是青云饮品部定下的四个明星产品之首，陈阳也迫切完成合同获得佣金，因而效率嘎嘎快，钟恒的供销社很快就拿到货。
但钟恒并没有太过热情，只是把冰红茶铺到乡下村中每个代销点，既未做广告，打横幅立站牌，也没有叮嘱销售员热情推荐。
“主任，各门市的情况您也知道，不提点提点，就他们懒散样子，恐怕货要砸手里了。”
黄宏祥都皇上不急太监急了，钟恒还是那副态度，依旧稳坐钓鱼台。
“先看看，先看看。”
结果出乎黄宏祥预料，没有得到宣传资源的冰红茶仿佛有种魔力，令每个购买它的顾客都想复购，尤其是那些腰包真有家伙的，咕噜咕噜喝完一瓶，没中就再来一瓶，中了就留到下次。
青云冰红茶在这个小城掀起一阵风潮，连带着供销社的光景都好起来，顾客高兴过来，指定要买冰红茶。
可惜好景不长，个体户小卖部眼看冰红茶异军突起，大有“网红”之势，自发打听进货渠道，有人找地区的批发商，有人找陈阳的销售公司，有人直接拨打瓶身的联系电话，就是要分一杯羹。
个体户有紧迫感，着急销售更多，因而对冰红茶有许多优待，人家产品好，销售多，回本快，卖到就