“就事论事。”
“那就见一见吧，我听听青云的人怎么说。”
范兴宗带了黄杰和冯法兵当左右手，前者是零食部市场主管，之前主持过“青云全家桶”登上铁路，对青云各类产品比较熟悉，后者是出口业务的经理之一，之前跟范兴宗做同事，都在张嘉乐麾下工作，算得上精明强干。
以这俩人为副组长搭建团队，范兴宗铁了心要拿下家乐福，创下开门红。
雅克-安赛尔态度冷淡，整个会面过程很少说话，任由范兴宗讲解青云的情况，只是偶尔询问两句，黄杰冯法兵表面不动声色，心里可不舒服，对方完全没把范兴宗当成客人，仿佛青云是一贫如洗，恳求赏赐的下人。
“范经理，我很高兴贵公司创新开发饮料品类，冰红茶果粒橙青云凉当下红红火火，大家看在眼里，对贵公司在行业内占据的市场份额，我表示祝贺，但那些都是过去的成绩，不是现在的优势。
很多，不，应该是全部产品都有替代品，家乐福为什么不选择价格更低，更容易管控的供应商，而非要跟青云合作呢？”
雅克一挥手，助理杨定中替他做补充说明。
“以贵司当下最出名的冰红茶而言，市面上有一堆替代品，同一食品康师父哇哈哈旭日，都是很成熟的食品商，仅以口味而言，未显出鲜明的差距，青云连如此优势项目都不能在市场上占有统领地位，若要加入全球供应之中，是不是还要家乐福帮忙宣传营销？”
范兴宗不慌不忙，道：“雅克总裁、杨助理，大多数产品销售都是没有垄断地位的，就像零售行业，既有家乐福这样高低价结合，提供一站式服务的卖场，也有现购自运超市即仓库，着重对公的麦德龙，还有以天天平价出名的沃尔玛，客户从眼花缭乱的品牌中挑选，难道不是看重品牌的服务吗？
恰如食品，青云坚持健康安全美味的生产准则，坚持顾客就是上帝的服务理念，保证顾客吃的安心开心放心，正是青云与众不同的原因。
回到产品本身，冰茶果肉果汁凉茶饮料这些，都是青云研究的新品，历经的辛苦和付出外人是不知道详细的，而这些辛苦和付出凝聚在产品上，就显出别出心裁的功夫。如果有需要，青云可以效仿可乐，做一次盲测广告，让顾客知道谁更正宗，更受欢迎。”
雅克冷哼一声，范兴宗不卑不亢的回答中，还点了一手家乐福，零售商不止你一家，没有张屠户，不吃带毛猪，别想着把青云揉扁捏圆。
“既然你有这种想法，为什么不做呢？”
范兴宗笑呵呵