最后就是对欧出口，我们很谦虚，敲不开大品牌门店，就跟小超市小便利店合作，还设置办事处跟踪服务，希望稳扎稳打，以产品质量吸引销量增长，从而引来更多客户，你是不是觉得第三种最牢靠，最踏实？”
黄杰点头道：“小超市需要我们，我们也需要他们，合作基础比较稳定，只要有更多合作者，成功就近在眼前。”
“真稳定吗？”冯法兵叹道，“真稳定，为什么弗兰克一句话，好多合作方纷纷倒戈，连个明确态度都不给，就是为难我们。”
黄杰哑口无言，算是明白范兴宗等人选择家乐福的用意，就是背靠大树好乘凉，不到一定级别的对手掂量着合作双方，便会生出退意，可让青云减少很多麻烦。这么一算，又变成合纵连横哪家强。
冯法兵继续道：“可以预见集团很长时间内，都没有在欧洲建立生产基地，进行本土化生产的计划，那我们就是纯粹的出口品牌。出口品牌跟本地企业竞争，要顶着多大的压力？
运费、关税、各种明里暗里的手续，天高皇帝远的时空隔绝，累积起来都是沉重负担，我们很难把青云本土作战的销售策略移植到出口市场，不仅难度高，还会增加很多额外的成本，最终可能利润微薄，甚至填不平整个出口业务的开支。
以己度人，我国市场上也有很多进口食品，奶酪黄油巧克力、红酒意面威士忌，这些产品在价格和数量上能跟本土品牌竞争吗？能铺到大城市以外的中小城区，甚至乡下吗？
跟小型连锁超市或便利店合作，这个天然劣势是漏不掉的，他们经营压力很大，追求库存周转率，若是商品的利润不足以达到他们的要求，是万万不肯把货架多留空间时间的，这就意味着青云必须保持竞争力，超过很多当地同行。
即便没有弗兰克惹是生非，等到青食业务增长到一定程度，也是要改变和细化的，集团组建青云贸易显然就有这个意思。”
黄杰心服口服，认真道：“抱歉，是我看得浅了，没考虑到公司的实际情况。”
冯法兵拍了拍他肩膀，笑道：“罗总不是经常说嘛，术业有专攻，你主抓内销市场，对出口有些疑惑很正常，说开就是了，没什么需要道歉的。我从个人角度鼓励你多想多问，说不定什么时候就想出锦囊妙计，对公司经营大大助益呢。”
“我会的。”
范兴宗睁开眼睛，嘴角浮出笑意，虽然他们年纪都在伯仲之间，但丰富的履历和管理经验让他并没有年轻人身居高位的羞怯，无论与外人还是同事，都是游刃有余，不慌不忙。
坐