销量，不能稳定，保守者可能稳定，却不容易吸引他们尝试，最关键后者是沉默的大多数，不喜欢下次就不买，而不愿意积极参加青云的调查，反馈真实体验，这样青云就不好改进，无法真正深入顾客心中。”
“青云会考虑增加营销力度，宣传品牌，推广产品，拉拢顾客。”
“我不是这意思。”皮埃尔抬手道，“饮料零食本土都有根深蒂固的品牌，若是特色产品，市场份额难以做大，若是大众产品，竞争就非常激烈，要在品质、口味、价格、**、营销等等一切方面跟当地企业竞争。范经理觉得容易吗？”
范兴宗淡淡道：“做生意从来不优先考虑难度，而是着重成本和收益，只要有利可图，难也要做。”
“但我看到的，青云食品并没有着重考量成本和收益，倒像是落闲棋，把产品换了**或者添加配料改变口味，就拉到欧洲碰运气，起码跟对待神州市场的认真相比，完全没有精心设计的意思，销售渠道发生状况，竟也不慌不忙，慢悠悠地行动。”
“内销出口各有轻重缓急，青食不能抛下本土市场，盲目追求出口，否则顾此失彼，可能会什么都落不下，譬如贵公司，不也是苦心经营高卢市场，然后欧洲，体量庞大之后，为了寻求新的增长点才来亚太开拓市场，不是吗？”
皮埃尔重重点头，开心道：“这就是我觉得范经理矛盾的原因，本土市场尚未完全稳固，占据牢靠扎实的霸主地位，没有像家乐福似的，公认高卢零售业第一品牌，做什么这么着急出口业务呢？还要在跟家乐福的合作中，强求进入全球供应，照你所说，恐怕未必多么在乎出口业务。”
范兴宗竟有些词穷，他第一次感受到如此老辣的商业精英是怎么行事，当真刚柔并济，炉火纯青，雅克总裁盛气凌人，他就和和气气，一方面严格要求，另一方面又很照顾，即便他说的话很不好听，却也难以发怒。
“皮埃尔总监是在劝我分清主次，不要拿不切实际的要求，跟家乐福为难吗？”
“不，绝无此意，我只是觉得青云做起来很不容易，不希望你们栽跟头，倘若青云食品针对欧洲拿出特别优秀的产品，家乐福也不会拒绝合作，前提是产品真有竞争力，有利润可图，而不是仅仅为了消化库存，若是那样，还不如撤掉画蛇添足的出口业务，专心神州市场，抢占更多份额。”
“感谢总监的提醒，青云集团会研究的。”
皮埃尔再度抬手，似要阻止一般。
“范经理，我指的是贵公司青云食品，而不是青云集团，相对来说，你们集团下