另辟蹊径固然聪明,但其他人也不是傻子,为什么怡宝、乐白氏、哇哈哈还有青云食品,都是先来纯净水厮杀,慢慢才跟进矿泉水呢?正是因为纯净水市场份额大,至少能占**水饮料八九成,少少一两成是矿泉水的份额。
两者已经把用户分层,郭闪闪想从中获利,必须得先培养客户,所以他大作营销,强调天然健康的概念,努力跟矿泉水纯净水划清界限。
要是青云跟哇哈哈没有围绕水饮料把广告推到每一个广告牌,把业务员派到每一个关联渠道商,他或许还有喘息之机,能慢慢做起来,可两家打得头破血流,樵夫山泉的优势发挥不出来就越来越艰难。”
“这么说樵夫山泉其实很有潜力?”凌引泉若有所思,“给他助力能够缓过来。”
闻辉眉头微皱,道:“你要弄假成真,扶持樵夫山泉?”
“未必不可,青云的诉求是阻止樵夫山泉倒向哇哈哈,避免两家分销渠道结合,以求青云饮品,尤其是针锋相对的水业务在东吴市场跟哇哈哈不相上下。只要能达成这个目的,投资与否该由我们自己决定。”
“话是这么说,就怕弄巧成拙,压住哇哈哈养出樵夫山泉,将来看到罗总如何汇报?”
“不至于,樵夫山泉想要起来,少说两三年,那时候青云食品还要顾虑他,只能说人家确实有本事,何况郭闪闪不是没有退路。”
“随你吧,不过最终决定之前,最好跟罗总汇报一下,别会错意。”
凌引泉从善如流,他临时接到任务,对樵夫山泉了解不多,尽职调查不完善的情况下强行推进,照他的经验,确实容易犯错。除非这个决定是罗总亲自下达,毕竟后者眼光高明是出了名的,
罗学云的回复简单清晰。
只能有一个山泉。
凌引泉了然,再见郭闪闪愈发从容。
“郭总可是考虑好了跟优选合作?”
“我考虑很久,觉得背靠优选是不错的选择,只要优选条件提高一些,马上就可以走流程。”郭闪闪脸上全无焦急,慢条斯理道。
凌引泉淡淡微笑:“听说郭总跟哇哈哈有段前缘,不知是否影响你到秦总麾下做事?”
郭闪闪神情大变:“你什么意思!”
“弗兰克给郭总提的新条件,我已经听说,还知道那是秦厚一力要求的,弗兰克要么答应通过哇哈哈收购樵夫山泉,要么断绝跟郭总的来往,否则哇哈哈宁可先让一让青云,也要把樵夫挤出市场,让贵公司倒闭。”
“狂徒!”
“狂吗?这才是合格商人应该做