“很难说,我家里养的田园犬狸花猫,平时就吃剩饭剩菜,商品宠物粮真不舍得给它们买,无法完全代入消费者视角,想象他们的看法。不过……”
田秀禾眉头微皱:“工作会议,有话就说。”
“问我和大家伙这个问题等同问道于盲,就是干这行的,不觉得饲料两字有什么刺耳,家禽也好,宠物也罢,都是养的动物嘛,喂的东西叫饲料天经地义,但是要看数据和报告,还是很有说道。
当初宠物粮食出口欧洲,罗总明确指出要做pet food而非pet feed,结合后续销售情况以及办事处的商业调查,足见罗总考虑深远。
食物和饲料相比,更容易为消费者理解,就是所谓的以己度人,饲料一听就很粗糙,给牲畜吃的东西,迅速联想到成群的肉鸡,成圈的猪羊,量大管饱不精致不美味,很有一种低端的味道。
你看啊,古代出征讲究兵马未动粮草先行,这个草其实就是饲料,但人家不直接叫这个名字,而是叫草料、精料,给战马吃的,还跟粮食搭配组合,立刻不同凡响。”
崔金祥侃侃而谈,惹得众人侧目,你小子偷学了,这么有文化?
田秀禾却敲了敲桌子,道:“不要倒果为因,饲料给人粗糙印象的根本原因是工业化生产,大量走进千家万户,养活成群鸡鸭猪羊,两者结合导致饲料的刻板印象,要还是伺候战马那样喂养麦麸大豆,时不时打个鸡蛋,谁会觉得饲料不好?”
崔金祥笑呵呵道:“道理是共通的,你要说潲水馊水,自然联想锅灶旁的脏桶,味道一下子上来,因为大家亲眼见过,知道那是什么情况,可要叫厨余垃圾,瞬间清爽了,因为多是城里人使用这个词,冲进下水道,扔到垃圾桶,没有那么埋汰。
宠物粮食比较中性,宠物食品会高端些,容易建立精致的品牌形象,不自觉跟人的食物相提并论,利于我们宣传科学营养,配方领先。
更重要的一点是西方人,尤其欧米富裕家庭,人家养猫养狗,真是当家庭成员对待的,说难听点,宠物吃的比人都好,大家应该很清楚,青农出口的猫粮狗粮可是真真拿鸡肉鱼肉加工的,品牌溢价之后,价格不比普通食品便宜。
寻常人不是珍视自家宠物,可能承担这样一笔庞大开销吗?恐怕很难,如果公司要删掉青农饲料,我是赞同的,都有独立品牌,直接宣传独立品牌就是,弱化跟青农饲料的关系。”
其他人表示赞同,青云集团经营作风如此,很多产品系列都有独立品牌和商标,一开始考虑的是谁活下来捧谁,后来考虑