船大难调头,让一个老品牌重新焕发生机不是那么简单的事,商学院教科书上的每一个成功案例,背后都是无数次的微小迭代、市场无声的反馈,以及关键时刻的一点运气。而无视品牌根基,一味追求所谓的“先锋精神”,实在是过于自负和天真。
痛定思痛后,他还是决定将这个联名计划继续做下去,只是不再好高骛远,而是把它当作自己的实验田,不断试错,坚持播种,等待开花结果。
在这块实验田耕耘到第六季时,陈霁的父亲去世了。创始人离世引发股价下跌和供应链震荡,银行抽贷又令跃飏的财务状况雪上加霜。陈霁匆匆接手公司,无暇顾及自己那块长不出金子来的实验田,又不放心交给别人,干脆直接暂停了联名系列,宁缺毋滥。
令陈霁没想到的是,尚峰资本认为这个系列很有潜力,可以成为品牌重塑的重要一环,并为此支持陈霁重启联名计划。
产品研发设计不是梁文骁的专业领域,作为投资方代表兼跃飏的战略顾问,他一向主张术业有专攻,专业的事要交给专业的人做,而自己只负责在前期定好大方向,给予必要的支持,在关键节点验收成果。
在这件事上,他定的大方向有两条:
一,营销前置,将市场分析放在新品研发前侧;
二,信任陈霁,将他的决策放在品牌战略高度。
由这位跃飏灵魂人物亲自主导,放手一搏,是跃飏品牌价值重塑的必经之路。
跃飏以往的新品设计-上架周期通常在九个月左右,联名合作需要的时间则更长。尚峰入驻后,带来的供应链专家为跃飏制定了一系列效率优化改革方案,梁文骁一直敦促陈霁积极推动方案的落地执行。这次联名项目就是一次改革成果验证,计划用半年时间完成从设计师接洽到联名款上市的全流程。
市场部将重启联名后的首个系列目标用户锚定为泛z世代年轻群体,发布时间定在九月份。而陈霁则在看过市场部的研究报告后,敲定了一个他个人很欣赏的新锐潮牌:
vice cupid | 邪恶丘比特
这个品牌主做首饰配件,很受年轻消费者欢迎,目前尚未涉足服装领域,与跃飏优势互补。
主理人即设计师本人,名叫丘惟,是个一头扎眼的火红色秀发、身上有很多纹身和穿孔的酷女孩,在社交媒体上有数百万粉丝,和陈霁是互关好友,还是美国留学时期认识的朋友。
虽然梁文骁不打算过多参与这个项目,但当陈霁邀请vicecupid主理人来跃飏总部参观时,他还在是陈霁