’这类衍生项目，既能增加客户黏性，又能打造差异化竞争优势。”他边说边从公文包里抽出一叠文件，指尖快速划过纸面，
“最近我们在云省怒水、甘省定东和贵省毕城谈下了三个助农合作项目，都是偏远山区，当地的高山蔬菜、中药材和特色杂粮品质极佳，但苦于交通不便、缺乏销售渠道。”
李凡重新落座，微微前倾身体仔细聆听，办公室里只回荡着胡贵国翻动资料的沙沙声。“怒水那边的高山娃娃菜和当归，定东的土豆和黄芪，毕城的苦荞和刺梨，”胡贵国推了推眼镜，将数据报表摊开在桌面，“这些农产品在当地收购价极低，但运到一线城市后，光冷链物流成本就占去利润的40%-60%，再加上仓储损耗......”他话音戛然而止，担忧地望向李凡。
窗外突然掠过一阵疾风，卷起满地梧桐叶拍打着玻璃。李凡沉默片刻，伸手摩挲着桌角的铜质镇纸，金属凉意从指尖传来。“老胡，”他的声音低沉却坚定，“还记得我们做助农项目的初衷吗？半年前在凉州，那个老阿婆握着我的手说‘你们要是不来，这些核桃只能烂在山里’，当时你也在场。”
他抬起头，目光穿过办公室悬挂的企业愿景标语，仿佛穿越千里山河，“运费高、利润薄又如何？难道要让这些靠天吃饭的农户，继续守着金山银山饿肚子？”
胡贵国喉结滚动，想起在那些偏远山区走访时，农户们布满老茧的双手、期盼的眼神，还有山间蜿蜒的土路上，农产品运输车辆颠簸留下的辙印。
“可是李总，财务部门核算过，如果按现行成本运作，这三个项目预计年亏损将超过800万......”
“停。”李凡抬手打断，食指重重叩击桌面，“把‘亏损’两个字从助农项目的词典里划掉。
我要的不是账面好看，是实实在在帮农户打开销路。你去联系物流部，就说哪怕单独开辟专线，哪怕用直升机空运——当然，这是玩笑话。”他难得露出一丝笑意，旋即又严肃起来，“但意思你明白，该投入的成本必须投。
另外，让市场部把这些故事好好包装，做成系列纪录片，就叫《山路弯弯助农情》，用最真实的镜头让消费者看到我们的坚持。”
胡贵国迅速掏出手机记录要点，笔尖在屏幕上快速滑动：“好！我这就去安排。对了，毕城当地官方表示愿意提供政策补贴，还有几家公益组织想和我们合作，共同推广特色农产品。”
“很好。”李凡靠回椅背，目光落在墙上的华国地图，那些标注着助农项目的红点星星点点，“告诉公益